拍马屁的话术

1、拍马屁就像追女孩子，不能急于求成。想要发大招、毕全功于一役，往往引起反感。

2、具有同理心的销售员会让客户知道，自己了解他面对的处境。接着，销售员才会从容地提出解决方案，同时认真聆听客户的需求并加以证实。

3、“哪有这么麻烦背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。”我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：

4、(3)介绍时不要完全背简历上的东西，要把自己的优点，专业技能，突出成就等尽量陈述给面试官，一定要突出你所学到知识和应聘岗位的密切关系，必须突出自己能为公司做出贡献。

5、选择一个合适的环境。安静、雅致的场所，让人更放松，拍马屁的信噪比高；人多、有竞争性的地方，让人更有激情，拍马屁容易促成行动。

6、3W法则聊天时一定要注意3W法则。所谓3W法则指的是：WHY：每一位客户的问题听上去都是差不多的，但背后的原因却是很不同的。 WHAT：要发现客户提出的问题所带来的影响。当发现了这些影响，那么聊天就开始变成价值导向的沟通，因为你可以帮助客户发现选择合作或是不合作所带来的后果与影响。 WHAT：客户面临的问题可能会衍生出其他许多问题。聊天技巧夸夸其谈未必是好事。销售高手往往在谈话过程中说得并不多，而是要让客户多说。因此要学会适中控制你的冲动情绪，多听，少说。聊天时应注意：

7、学会交换条件，要让客户感觉折扣不容易(如：我们答应给你大多少折，但你要答应我们要在什么时候之前开工

8、昨天是明确的时间范围，我、老板是具体人(可以被扔进铁桶里并发出声音)，看见、转发是可以用眼睛和手做出的动作，帖子是具体可操作性的对象，哈哈哈是可以听见的声音。

9、销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。兰晓华老师发现生活中有一些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

10、去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色

11、这句话乍一听没毛病，很正能量，也很欢快。但资深杠精如我，还是觉得哪里不对头，想了半分钟，觉得问题可能出在这里：

12、NLP有一条基本假设，“动机和情绪总不会错，只是行为没有效果”。这个说法并不新鲜，中国人讲“人之初，性本善”，戴尔·卡耐基说“激起对方的高尚动机”才更容易达到目的，都是一个意思。(拍马屁的话术)。

13、整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。

14、销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

15、人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如：“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

16、小何当然又成了“红人”。与其说小何的行为“很恶心”，不如说他深深懂得人性的需要，因此发展出他自成一套的生存秘诀。

17、可以给我介绍一下我应聘岗位所属部门的人事架构吗？提这个问题，一方面有助于帮助你了解自己目标岗位所属部门的人事分工、工作协同情况，为自己是否要接受这份工作提供更多的参考信息。

18、敬酒量小的人：“饭要吃饱，就要少喝，只要感情深，不喝情也真，我干了，您多吃菜。”

19、公司领导多？如何在大小领导之间都吃得开？三个技巧

20、您之前说的那句话，我很认同，并且是深有体会啊。来，我敬您一杯。

21、加了一些细节，信息量增加了，也显得有诚意。但仍然不好。我们在小学语文课都学过“分析句子的结构”。大脑也是如此，第一时间就会去找句子的动词，然后再找出主干(主谓宾)，最后才去看枝叶(定状补)。句子B比起句子A，信息量大得多，但主干是相同的，一样会遇到审查的问题。这时候可以把内容放到从句中去：

22、“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如

23、听说军中有一个特别会拍马屁的人，心想此人留不得,

24、“您好，我们通过xxx公司的人事了解到您正在寻找xxx岗位的工作，请问您现在还在找这方面的工作吗？”

25、表格里横轴是人生的十个方面，纵轴是NLP的六个理解层级。这个10X6的矩阵，涵盖了人生几乎全部的内容。如果要观察一个人，可以用这个工具，看看他在不同的格子里填了些什么、还想要填些什么。社会人拍马屁，常常围绕“社会”、“事业”、“财富”这三个方面，并且限于“环境”、“行为”、“能力”这三个层级，因为这些地方是最容易被看到的。如果你能在这9个格子之外的地方找到拍点，大概率可以错开竞争、发现蓝海。

26、有些员工在职场中对待工作并不是很认真，在被领导问及工作或者是专业问题的时候，往往会敷衍应对，其实这些员工就很难去应对，因为无论是在职场还是在生活中，领导也都希望员工为他们解决问题。

27、话术：很荣幸跟X总一起吃饭，自从来到咱们部门之后感觉自己进步特别大，相信在X总的带领下咱们部门一定会越做越好。

28、作为一个人，我们的注意力都是有限的。而如何在聊天时抓住对方的注意力，让对方将注意力集中到你身上？答案就是投其所好，用对方感兴趣的事物去吸引她，从而打开话题，并且持续深入。

29、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？”

30、著名营销专家香港中文大学教授兰晓华认为“几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。”

31、话术：先敬X总一杯，感谢X总平时对我的关照，我先干为敬，您随意。

32、肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度？产品几大优点(特色)。

33、工具的准备：必要的公司和产品宣传资料、相关的签约协议等

34、客户引荐法也就是转介绍，让已经签单的客户介绍客户朋友给商家认识，这种方法的成交率较高，商家很容易的能够获得客户的新人，这种方法非常有效。

35、一是用好赞美式。重点就是要多赞扬，但要落地，有事实根据。关键词主要是“赞扬+心情+祝福”。比如说：张局长，我要向领导您敬杯酒，一直想跟您当面请教如何抓好财务管理，上次要不是领导您亲自发现财务报表里的错误，我们科室真要出大事，单位可能也会损失不少。大家都夸领导您严谨、心细、认真，而且愿意帮助下属，大家都愿意跟着您干。局长您如不介意，我先喝完这杯，您随意。祝张局您事业更上一层楼。

36、一般最后一杯酒，都是领导气头喝散场酒，如果你抢在领导前面敬大家，喧宾夺主，让领导下不来台，那么，得罪领导是十有八九的事了。

37、用好肢体语言。当我们与顾客面对面沟通时一定要注意这三点：文字、声音及你的肢体语言。经过行为科学家多年研究。当与人面对面沟通时，这三点的影响比率为文字占7%、声音也就是我们说话的语气占38%、肢体语言占55%。要知道对你的讲解顾客只会投入1分钟的注意力。作为导购员，你在这一分钟之内把要说的话传达给他的关键是：运用好你的肢体语言，让对方感觉到你所讲和所想十分一致，千万不要忽略你的肢体语言。

38、打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

39、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等)

40、三是多思考。我们很多人，尤其是在开会过程中，尽管没有讲话机会，但要把自己想象成讲话者，思考如果自己来讲，会怎么开口，怎样去表扬下属，吹捧上级，号召全体。重要的是您自己换位思考，想象自己就是领导，应该怎么说，说得让大家服气，如何谈思路，如何强调工作，如何鼓气加油，如何照顾大家情绪，等等等，有句话叫做“宁可千日无机会，不可一日无准备”。只有平时您换位思考多了，真到场面上，您也镇得住场面，而且拍起马屁来一套一套的，别人都会说您能力强，实质上，这都是您平时的思考结晶。实质就是时刻做好准备，“不鸣则已，一鸣惊人”就是这么来的。马屁手，我觉得大家应该有这个素质。

41、在PUA技术里有一个很有意思的理论，叫“心理能量守恒”(名字可能不够贴切)。讲的是，女孩子接受你的关系升级，某一步需要经历的心理能量，用“次数”来衡量，总是一定的。举例来说：一个偏保守的女孩子，从约会到牵手，可能需要经历15次能量的积累，即约会15次才能升级到牵手。那么这个“15次”就是一个常数，不管你如何实现约会、怎么个约会法，也不管时间跨度有多长或多短，总之一定要做满15次才行。同一个女孩子，从牵手到拥抱，假如需要10次能量积累，那么这个“10次”也是一个常数。

42、比如前文提到的“用长跑拍领导马屁”，就是很好的例子。如果你只是平时在健身房称赞领导，“领导您体力好强啊”，一周之后，对方可能都没什么印象了；而你如果是在长跑的后半程，体力不支的跟随在他身后，上气不接下气的说出同样的话，对方的印象一定会深得多：微冷的天气、沿途的风景、空气中的花香、围观群众的欢呼、透过运动T恤轻抚着身体的风、脚步的震颤、肌肉中的乳酸和多巴胺、来自侧后方的一句喘着粗气的赞美，这一切是多么真实啊。

43、”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

44、注意自己的语音语调，要温和而饱满，不能发虚。

45、　　从你⽩净的⽪肤、苗条的⾝材看，⼤姐绝对不像是38岁。

46、时间久了，大家都说我敢说话，不怕事，把我当成了他们的代言人。

47、如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

48、销售的产品也很重要，如果产品没有竞争力，任你说破嘴皮子，你也很难开单，还不如考虑赶紧撤！第一次见客户的自我介绍话术第一次拜访客户开场白话术:金钱

49、④拜访对象的基本情况：提前想办法了解到拜访对象的职务、上下班时间、兴趣爱好、性格等等，可以结合这些基本情况来决定自己开场白的内容，做到心中有数，也可以防止开场白时说错话；

50、“好嘴”能比“好胳膊好腿”创造更大更多的价值。

51、很爽快，待人和气，为人直爽，很有学问，很有洞察力，思维远见，想法独特，意见独到，办事效率高，很有男人味，很有气质，很有安全感，人才出众。

52、熟识公司基本报价单材料市场价以及公司施工工艺除活动外，一般不主动说报价折扣

53、拜登演讲到一半懵了，台上找单子，同样重复希拉里的失败！这很明显，拜登与希拉里一样撼动不了特朗普的总统宝座。特朗普不用打草稿，凭自身口无遮拦、能说会道、能把死鹿说活这种绝招非特朗普莫属。为何特朗普得到民众支持的原因是会编故事，能让民众听了不眼困，还精神百倍，特朗普不简单啊！

54、你可以改变一下这样说，我发现这衣服太符合您干练的气质，尤其是走起路来那自带气场。你看看，用他的有点干练的气质去赞美，你学到了么？

55、“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”

56、一是多总结。作为马屁手，在单位要特别注意观察两类人，一种是讲得好的。要去分析为什么讲得好，好在什么地方，有什么地方值得借鉴；还有一种是讲得特别差的，分析差在什么地方，提醒自己不犯同样错误。有人说，如何去观察，就比如在开会的时候，听报告的时候，甚至包括看电视的时候，都可以去细细观察。所谓外行看热闹、内行看门道，通过多总结别人怎么说话，我们也会慢慢变成内行。任何人可以变成一个说话高手。

57、在食堂吃饭的时候，坐到领导不远处，但一定要背对领导。(多重感官、发挥想象力避免社交压力)

58、赌博当然不好，可是小赌怡情，“对不确定性的渴望”才是成功人士的标配；

59、具有同理心的销售员会将自己置身于客户的位置，不急于立即去表达自己的观点，而是证实与了解存在的问题。

60、不然的话，客户很有可能会失去耐心直接挂掉电话。

61、有多少销售人员一天忙碌，却没有丁点成绩，为什么?一个很重要的地方就是，销售人满脑子都是在想自己的利益，怎么把东西卖出去，而从来不会考虑客户是否需要，也不会帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了。

62、电话销售人员，一天下来，会打几百个电话，一两百是常态，三四百也很多。

63、介绍产品:画册、满足现实和心理需求愿景描绘。

64、以上说的是线下沟通，最容易发挥多重感官的优势。而线上沟通的限制会多一些，但也有改善的方法。

65、经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

66、在上面的案例中，小何在新主管面前大骂旧主管，此种行径虽然显得有些下作，但也不值得大惊小怪，因为世上就是有这种人，为了自己的利益可以不顾恩义；这种人虽然可以获一时之利，但长远来看，对他还是不利的；因为人性固然“利己”，但对别人却还是有一客观的道德标准的(对自己另当别论)。

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