农夫山泉的广告策略

1、初看时不以为意，但多看几遍会发现这条广告把心理暗示用得非常巧妙。

2、此外，这七个字朗朗上口，简单易记。在论坛时代，它还衍生出一个中国人理想生活的版本：农夫，山泉，有点田。

3、茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略

4、养生堂天然维生素C是一个非常神奇的产品，因为给它拍过广告的女主角后来都火了。比如那时刚刚出道不久的杨颖。

5、从“史上最扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上最美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划？

6、同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而54%的人则是通过其他途径知道该产品。在54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商平台的宣传和使用。

7、但最深入人心的，还是一系列以父子亲情为主题的走心广告。“养育之恩，无以为报”的SLOGAN，感动了整整一代人。

8、在农夫山泉高端水火了后，一部分营销达人开始聚焦农夫山泉的包装。包装的除了好看的属性外，还自然的担任起了品牌营销的一部分。无论是农夫山泉的高端水玻璃瓶，还是写满“心思”的“乐瓶”，农夫山泉的每一次出现，都能引起话题讨论。

9、天然理念——坚持水源地建厂，水源地灌装。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

10、除此之外，农夫山泉还跨界卖大米、橙子、苹果、面膜……网友戏称：面膜也是有点甜吗？

11、2003年，在长白上10平方公里无人居住的错草泉被农夫山泉发现，为了坚持“天然水”的品牌营销理念，农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产，且在每瓶矿泉水上面都清晰的标注了水源地，也正好印证了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语。

12、(4)调整终端定价，拓宽渠道密度。笔者曾经对学生群体做过调查，500毫升左右的瓶装茶，5～3元是大众接受的价位。东方树叶和茶π作为有特色的原茶，可以适当调高定价，笔者认为3～4元的终端定价是比较合理的价格，是学生大众能够接受的价格，也是大众茶饮的集中定价区间。建议两种方法：一种是两种产品都定价为3元，与康师傅统一基本保持一致，这样农夫山泉的产品优势会更明显，渠道铺货更容易，可以带来更高的市场占有率，缺点是降低了单品利润，如果产量跟不上的话不建议采用。另一种是错开定价，东方树叶为3元或者5元，茶π为5元或者4元，比对手稍高一些，体现出产品更健康，在保持单品利润的同时也可以适当保留些促销空间。此外，农夫山泉要精耕渠道，拓宽渠道密度，尤其是学校内部及周边超市必须铺货，不能忽视。

13、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。

14、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

15、首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了最小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。

16、但最深入人心的，还是一系列以父子亲情为主题的走心广告。“养育之恩，无以为报”的SLOGAN，感动了整整一代人。

17、根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，并且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市同类产品摆放以及电商平台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时间过短，相对于国外发展成熟的婴儿水产品来说，可能让消费者还不够信任。

18、课堂上，老师在黑板上写字。调皮的学生时不时推拉农夫山泉的瓶盖。老师生气地说，上课时请不要发出这种声音。

19、农夫山泉的这个广告诉求单一向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

20、一个卖2元水成功跻身行业市占率首位的农夫山泉，农夫山泉凭借精细化的运作，将营销理念、包装设计、广告传播、产品延伸等多方协作，使农夫山泉成为了行业的黑马。

21、农夫山泉的广告营销，其实都是从这里“学来的”

22、对时尚和潮流的极度敏感，是养生堂的另一特质。这个公司似乎总能抓住公众的痛点。农夫山泉这几年能接连押中《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等现象级节目，又能最早签约bigbang、朱一龙等现象级偶像，其实也是传承了养生养的这一特质。

23、这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。

24、养生堂天然维生素C是一个非常神奇的产品，因为给它拍过广告的女主角后来都火了。比如那时刚刚出道不久的杨颖。

25、今年8月，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

26、农夫山泉自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和真诚打动消费者。

27、清嘴系列绝对是90后的童年记忆，但很多人不知道它是养生堂出品。

28、比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。

29、农夫山泉员工是品牌故事的灵感来源，也是品牌和员工之间独有的秘密，当这些平凡人的故事以广告形式展现出来，充满了神秘感，同时感染力超强。

30、这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。

31、脉动在下滑，尖叫却在上升；东方树叶成为新茶饮的代表。新时代的消费者，要的就是个性，传统企业认为不合常理的、反消费者行为的，正是新时代消费者需求的，你越反对，他越追捧。五大难喝饮料让两款被淘汰的产品爆红后，农夫又在优酷上推出了5秒后跳过广告的创意，竟然有70%的消费者选择看完农夫的广告，只有30%的人选择跳过。这一波操作，再次让农夫“封神”。

32、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。

33、从“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响，到这次农夫山泉改用一种谦虚的态度，借助于自然搬运工的说法，巧妙地将弱碱性的水与源自大自然的健康好水融为一体。用“水的质量决定生命的质量”的说法进-一步诱导消费者，而避开“天然水与纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

34、我们常常过于夸大广告对于品牌的作用，事实上，好的广告拯救不了糟糕的产品，糟糕的广告也毁灭不了优秀的品牌。

35、该做法，最终遭到怡宝起诉。农夫山泉也因此被判不正当竞争，罚款十万元。可农夫山泉在官微上表示：“输官司，不输事实”

36、在盘点了过去养生堂的一系列广告，我们可以清晰地梳理出养生堂集团在营销层面的独到之处。虽然手法多样，形式丰富，但是最重要的核心依然是围绕着“人性、人情”。

37、更绝的操作是，养生堂化妆品随后又在日本成功上市！成为了第一个真正在日本上市并售卖的国产化妆品品牌。

38、准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。以下是我为大家推荐的农夫山泉茶饮产品营销策略，希望能帮到大家。农夫山泉茶饮产品营销策略篇1摘要：

39、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。

40、广告是怎么来的？广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。

41、此外，网络上引发的第二轮传播和讨论，更加深了消费者对农夫山泉的好感度。

42、农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。

43、准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要问题正是在于产品定位与其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在以下三方面存在问题。

44、另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，但却是此后20多年里农夫产品的“根”——主打产品安全性，这也为此后农夫一场场的水战，奠定了基础。

45、初看时不以为意，但多看几遍会发现这条广告把心理暗示用得非常巧妙。

46、(1)中国茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)(EB/OL).中国产业调研网,2016-6-农夫山泉茶饮产品营销策略篇2农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

47、当在大众都在讨论农夫山泉的广告策略时，其创始人钟晱晱说：

48、(1)重新定位东方树叶，以“健康原茶”的形象打动顾客。前文分析，东方树叶的目标顾客过于小众，其广告宣传“传统的中国茶，神奇的东方树叶”虽然有助于打响东方树叶品牌名称，却难以让顾客产生产品联想，“神奇”二字过于空洞。事实上，当顾客感觉口感不佳的时候，“神奇”反而会产生负面效果。笔者建议应该以“健康原茶”的形象打动顾客，强调产品的实效形象。首先，健康是大众需求，无论年轻人还是中年人，对健康都日益关心，健康的形象，容易获得最大众的顾客认可。其次，东方树叶的生产方式——原茶浸泡，能够最大程度地保留茶叶原有的属性，属于健康的生产方式，这也是东方树叶与康师傅、统一等主流茶饮差异化的地方。再次，东方树叶作为健康原茶也暗指对手不够健康，如果在宣传中再强调——“请对比包装配料表”、“请对比产品生产工艺”，那对康师傅、统一等企业生产的勾兑茶打击会更明显，甚至可以重新分配市场格局，挤出很大的市场空间。最后，“健康原茶”的东方树叶和“美味果茶”的新品茶π相结合，可以产生良好的互补作用，扩大农夫山泉公司茶饮市场占有率。

49、还有人解读说，“农夫山泉有点甜”的广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。

50、下面这条广告的情绪则更加轻松欢快。为了迎接女儿回家的父母正在大费周章地处理一只甲鱼，但手忙脚乱了半天也没能成功。这时女儿却带回来了龟鳖丸孝敬爸妈，并告诉二老：每天吃两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼。

51、最普通的农夫山泉，当年以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和真诚打动消费者。

52、后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体ShanghaiWow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

53、在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1155亿元，同比增长6%，相较2013年2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。

54、后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。

55、除了“农夫山泉有点甜”外，另两句是“千岛湖源头活水”和“好水喝出健康来”。

56、主人公村屿孟秉行精益求精的工匠精神，大众认为很简单的煮米饭，在农夫山泉的改编中，展现了精益求精的匠人精神，传递出“能用农夫山泉做饭是件幸福的事”的生活理念，品牌通过视频营销逐步加强品牌塑造，印证了”好水，才能煮好饭“的精髓，“好米+好水=好吃的米饭”高标准的追求也是很多人寻求的高品质生活，也正好与农夫山泉子自身追求高品质水的品牌理念相契合。

57、文案看似简单，却精准概括出了农夫山泉的用意，有什么比呈现水源地稀有生命的多样性，更能证明水源的品质？

58、在人们的印象中，纯净水是无色无味的液体。相比强调净化程度高的其他纯净水品牌，“有点甜”无疑在人们的心智上打开了一个新特性——有甜味的纯净水。“有点甜”三个字不仅极为简洁，更调动人的味觉感官，同时打破了纯净水的固有印象，从此拉也开了农夫山泉的营销大幕。 

59、其“0卡路里”、“健康饮料”真正打动的人群其实是中年人，他们对糖敏感，喜欢无糖饮料，但是他们不是茶饮的主力，喝茶的方式是自己带杯，冲泡茶叶，偶尔不方便的时候会选择瓶装茶饮，并且他们对网评兴趣不大，即使他们喜欢也不会在网上帮助东方树叶博得名声。总之，无糖饮料造成的市场结果是爱喝瓶装茶的顾客不喜欢该口味，喜欢该口味的顾客不常喝瓶装茶。

60、同年，为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水，这一举动，让农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。

61、既然定位自己是大自然搬运工，那搬运哪里的天然水，如何搬运天然水，也是农夫山泉重点向消费者解释的问题。

62、我相信很多人对于木桶理论的认识最初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的最短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。

63、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

64、据农夫山泉公开资料显示，其前身是：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。

65、目标策略:通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。

66、许多年后才火起来的“走心”二字，养生堂早已经驾轻就熟。养生堂也是全国第一个投放超过1分钟长广告的企业。

67、“好高兴，又吃成长快乐了。我最喜欢吃成长快乐了。”简单的广告语，却意外地令人印象深刻。

68、尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。

69、2016年，农夫山泉根据2015年优酷土豆“5秒过后用户可选择跳过”的创意，率先在行业内开启“无条件关闭广告”的理念，加上2-3分钟高质量的微电影，让用户有选择的广告形式和高品质的广告内容，增强了用户体验。根据品牌方反馈，选择跳过广告的用户不到30%，而农夫山泉作为国内第一批尝试可关闭广告的品牌，受到用户的喜欢。

70、该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

71、农夫山泉天然水，好水才能煮好饭，通过模拟网上最热的电视剧非“那年花开月正圆”莫属的拍摄手法。视频从煮饭用水为切入，以有趣的剧情来引入，农夫山泉此次的意图很明显，就是做大做强健康的后厨用水市场。

72、其次，农夫山泉具有先进的生产线，且具有良好的知名度，在中国，乃至全世界都树立了良好的形象。

73、以为《偶练》就是终点了，没想到农夫山泉又签了朱一龙。”

74、这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。

75、在刚刚过去的两会上，农夫山泉瓶装水再次受到广泛关注，不仅人民日报等官方媒体大力赞扬，同时获得数万网友的称赞。

76、而这条广告片的女主高圆圆，在拍摄广告时才刚刚崭露头角，但已经展露出了女神风范。

77、在与康师傅的争斗中，农夫第一次把“酸碱平衡”理论引入到产品的宣传中。“农夫山泉，天然的弱碱性水”此后被无数水企模仿，在美国的酸碱大师被罚1亿美金后，依然还有企业宣传弱碱性，可见其影响之深远。

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